前浪问答 | 国家注册拍卖师之路如何开启？

01 拍卖师资格证是谁都能考的么？

潘世敏：目前报考拍卖师学历方面只要是专科以上的学历都是可以报考的。

至于行业，其实很多行业都会涉及到拍卖，不仅仅局限在我们文物艺术类，还包括房地产，二手车，农产品，著作权，冠名权，金融类等等有形或无形资产的拍卖。

取得职业资格证的拍卖师可以主持任何标的类型的拍卖会，这一点上没有限制和要求。

02 必须要在拍卖行从业两年后才能去考试么？

潘世敏：以前拍卖师报考资格确实有这一项，必须要有两年以上的拍卖行业工作经验，2015年拍卖师考试规则调整后，取消了这一项，已经不再做要求了。

记得之前我报考的时候，不仅仅要有工作经验，还要求先考取《拍卖行业人员从业资格证》，不过后来这个证取消了，所以拍卖师报考资格也相应不再做要求。

03 拍卖师考试流程？

04 是否需要统一培训，还是自习也可以通过？

潘世敏：拍卖师考试采用的是网上报名，在中拍协的官网，每年五月份前后报名，考试分为笔试和面试两项。先进行笔试，大概十月份左右。笔试内容有三门，分别是拍卖实务、拍卖经济学、拍卖法案例分析，可能考试变革后名字有调整，请大家以最新的为准，但实际内容上还是这三大块。三门笔试全部通过之后大概过一个月的时间，11月份前后进行面试，也就是实操考试，模拟主持拍卖会，考核学员现场主持及应变能力，还有一分钟快速报价，这也是拍卖师的基本功训练。

关于培训呢，中拍协会有定期的组织培训。我们那时候是现场培训，需要自己跑到北京去上课。现在考试变革后，也有网络授课的在线培训，这样的话外地学生就方便了很多。

不管是现场还是网络的培训都是自愿的原则，可以选择参加，也可以自己准备复习，都是OK的，大家可以根据自己的情况决定。需要注意的是，万不可以为参加了培训就万事大吉了，最重要的还是自己学习掌握的过程，多看，多记，多背。

   以下文字转载来源为2018.9.10发布于“雅昌艺术网”公众号的专栏 侵删

近期，根据中拍协的数据，2018年报考注册拍卖师的人数为1115人，为十年来最低，相比报考人数最多的2015年的2543人，下降了56.15%。

为何报考人数下降的会这样快?

从各个角度来看，内地拍卖师总数已达到了1.3万人，各个拍卖领域拍卖师供过于求现象十分明显。

1.由于受到政策新规与网络拍卖的冲击，包括司法拍卖、国有建设用地使用权拍卖等重头资产类拍卖业务近年来明显减少，中小拍卖行经营受到很大影响，拍卖师的主持机会自然也明显减少。

2.艺术品拍卖市场一直处于调整状态，小型拍卖行经营困难，中大型拍卖公司多仅聘用少量“走穴”型职业拍卖师主槌，拍卖会数量减少，拍卖师需求达到饱和。

3.一些省市拍卖企业年检不再需要企业提供拍卖师注册证明，因此，许多经营中的拍卖企业不再需要拍卖师注册。

4.2018年，拍卖师的“挂证费”从最高时每年3-4万元已经下落到1-1.5万元，拍卖师证含金量贬值明显，如今，供过于求的市场使得“挂证”逐渐失去了诱惑力。

5.内地每年举行的拍卖师考试，其低通过率依然会使一些想做拍卖师，而又没时间、没能力复习备考的人望而却步，这是制约报考人数的另一个原因，2018年，全国拍卖师考试委员会放宽了拍卖师报考标准，不再需要在拍卖行工作两年的硬性门槛，即便如此，报考数量依然没有明显增加。

拍卖师的未来将会如何?

笔者从1998年起开始参与编写拍卖师培训教材和担任授课教师，曾编写有《拍卖师主持教程》等著作。作为一名拍卖师与拍卖主持的研究者，笔者以为，内地拍卖师职业可以划分为四种类型：艺术品拍卖师、国土使用权拍卖师、资产类拍卖师与慈善公益类拍卖师。

1 .与国际知名拍卖行不同，内地艺术品拍卖企业大多不注重培养本企业的拍卖师，每逢拍卖会则去外聘“走穴”型职业拍卖师主持。“拍卖师共享”除了无法形成企业独特品牌之外，也会形成拍卖师利用率较高而数量需求集中在少数人上的现象。而一直以来拍卖师主持技巧培训的僵化与脱离实际，使得即便获得拍卖师执业证书依然不会主持艺术品拍卖会，也是拍卖行不得不去外聘主持的原因。

▲2017首轮春拍匡时现场

相比国际知名拍卖行，内地艺术品拍卖师的主持水平存在很大差距，其主持语言生硬、动作模式化、缺乏自然流畅的问题依旧难以改变。国际拍卖行的领导者往往是最好的拍卖师，比如当年蘇富比拍卖行的彼得·威尔逊、朱汤生，佳士得的克里斯托弗·伯格、林华田，以及当今佳士得总裁彭凯南既是企业负责人，又是最好的拍卖师。他们对于企业文化、拍卖品以及客户的了解，自身人生阅历和修养有益于树立他们在主持中的自信心，准确判断拍品的市场价位与买家的能力，他们总能在拍场上充分展现出自己的气场与人格魅力。而内地艺术品拍卖行的老总们多不具备拍卖师资格，而外聘的年轻拍卖师们则很难充分施展出自己的主持才能。

▲纽约佳士得董事长可里斯托夫伯格在主持

2.在国有建设用地拍卖领域，政府国土部门一直把持着“肥水不外流”，不愿意让专业拍卖行介入，也试图躲避土地拍卖受到《拍卖法》的约束。国土部门单独为土地使用权拍卖制定了一系列法规，规定土地拍卖必须由国土部门培训考试的招标拍卖挂牌主持人主持。他们先后共颁发了5986个主持人证书，而内地注册拍卖师中仅有二、三百人通过各种渠道参加考试才获得主持人资格。土地使用权拍卖由于稀缺性强、场面大、价位高，十分考验拍卖师的主持能力。而从主持技巧水平上看，国土部门培养的招拍挂主持人的技巧能力相比注册拍卖师相差很多。近年来，各地国有建设用地使用权拍卖多改用网拍形式，更使得拍卖师在土地领域没有多少发展的余地了。

▲土地主持人证

与土地相类似，在粮油食品拍卖市场上，有关机构也另搞出一套“粮油竞价交易师执业资格”，这一排外行为，使得注册拍卖师参与粮油食品拍卖市场的可能性很小。

3.在司法拍卖、银行不良资产、破产企业财产拍卖以及社会委托房产、机动车等资产类拍卖领域，拍卖会主持技巧相对简单，拍卖师常兼职做业务，有拍卖会时则去登台主持。由于原先占拍卖业半壁江山的司法拍卖业务近年来大多采用了网拍，大量拍卖行难以为继，也就更谈不上拍卖师能有所作为了。

4.内地慈善公益拍卖活动自从2006年突然火爆起来后逐年增多，但由于后来红十字会、汶川捐赠等事件的影响，一些慈善公益机构诚信和透明度受到质疑，因而拖慢了内地慈善公益事业的发展进程，近两年有所恢复，但市场规模占比依然很小。慈善公益拍卖对于拍卖师的能力要求较高，甚至超过对艺术品拍卖师的要求。由于内地欠缺成熟的慈善公益环境，慈善公益拍卖一直也没能出现成型的市场模式，而擅长主持慈善公益拍卖会的优秀拍卖师更是凤毛麟角。

总而言之，要成为一名优秀的拍卖师，必须要扎根于拍卖企业内部，做业务，懂拍品，熟悉客户，不但要具备主持能力和技巧，更要成为各个拍卖领域内的行家。拍卖师能力与经验上的相辅相成、触类旁通，才能最终成为拍卖企业所需要的人才!

这期的前浪问答到此结束了，希望对大家有所帮助。

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